化肥市場進入春秋割據時代
發布時間：2013-07-26 新聞來源：一覽化肥英才網
今年4月份以來，化肥市場“跌跌不休”。為了應對當前的困難，有識之士呼吁要增加化肥市場的正能量，這些正能量包括放開化肥出口，輿論上不要再唱空中國化肥，生產企業要限產保價等。作為化肥行業的一員，我對增加化肥市場的正能量毫無異議，但對增加正能量的方法抱有些疑問，在這里同大家商榷：
一覽化肥英才網記者毛毛認為，化肥出口關稅政策越是放松，化肥價格會跌得越狠。磷酸二銨在出口窗口期到來后倒下就是一個明顯的例證，因為在國內必須依靠出口才能消化過剩產能的情況下，出口窗口期越長，外商越不急于拿貨，通過時間換取價格，外商就掌握了談判的主動權。要想扭轉出口價格跌跌不休的被動局面，我認為市場的正能量恰恰不是放開而是收緊化肥出口。目前只要縮短出口窗口期或者提高化肥出口關稅，相信國際化肥的價格必將應聲而起。哪怕我們在市場上制造這種傳言，對出口或許也是利好，但當放開化肥出口的要求甚囂塵上的時候，可能只會給國內、國際化肥價格帶來進一步的下跌，因此收緊化肥出口政策才是目前市場的正能量。
關于限產保價，筆者認為難以做到。生產企業在降價的通道中，面臨的是囚徒困境式的博弈，達成集體利益最大化解決方案的可能性很小；只有在漲價過程中，生產企業才會進行合作，這些早已被多年尿素價格的波動所驗證。擺脫囚徒困境的唯一辦法是實現從自由競爭到壟斷競爭的轉變，沒到那一步，就要尊重現實，而不是喊口號。尿素產能相對二銨更分散，二銨沒做到聯合保價，相信尿素也強不到哪兒去。
關于輿論問題，則更值得商榷：其一，保持客觀公正是媒體的責任，而今年各化肥品種產量大增是不容回避的事實，因此強調輿論的正能量就無法實事求是，違背了媒體的責任。其二，輿論對中小化肥經銷商的影響最大，媒體如果一味回避事實，一旦價格下跌，這些經銷商將受害最大。其三，即使“正面聲音”短期內維護了市場，但問題并沒有解決，把一大堆“包袱”向后順延，直到有一天會沖擊市場。因此，媒體客觀分析市場才是化肥市場的正能量。
中國的化肥市場讓人聯想到春秋戰國，可惜缺少連橫合縱、扭轉乾坤的謀士。兵法云：上兵伐謀，其次伐交，其下攻城。而我們現在，恰恰是攻城策略應用得太多。這種情況下，我們分析市場最好的工具是博弈論。因而，國內化肥價格除一銨外，可能仍然有較大的跌價空間。（一覽化肥英才網記者毛毛）
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