問道青城山 再商眼鏡事
發布時間：2013-09-24 新聞來源：一覽眼鏡英才網
中國經濟的飛速發展，對傳統商業模式產生了巨大的沖擊和影響。曾經較為單一的渠道流通形式，正在被商業渠道的多元化逐漸取代，加上近年來不少大型眼鏡零售商選擇與廠家對接，產品直供終端，留給眼鏡批發商的生存空間越來越小，也導致有不少人對眼鏡批發商的存在價值產生了懷疑。其實，就目前中國眼鏡市場發展的現狀來看，盡管批發商面臨著眾多現實的、緊迫的問題，但其存在的價值仍然不可忽視，市場空間仍有值得進一步挖掘的潛力。相信中國眼鏡批發商論壇的平臺，能讓我們靜下心來，更好地深入交流，碰撞出思想的火花，照亮我們前行的道路。
成都東大眼鏡公司總經理 楊亦米
由于現在有不少廠家開始直接占領市場，原來給批發商的價格和條件，現在也能直接給到零售商了，導致批發商失去了價格的優勢，生意越來越難做。但是，這些危機的存在并不代表我們就要“自甘墮落”，相反，我們更應當積極想辦法謀求出路，比如通過提高自身品牌，把品牌區域化，確保區域化代理；通過代理知名品牌，令品種更顯多樣化，確保客戶進貨時有產品、有數量、有代理；建立網絡聯系，與客戶保持密切關系等等。我希望，在論壇上能聽到更多業界同仁們的真知灼見，大家一起為批發商的生存奮斗。
徐州惠友眼鏡 王友琴
伴隨眼鏡行業的快速發展，批發商的角色、身份也在不斷進化中，對此我也感觸頗多。市場化的競爭促使行業不斷進步，同時鞭策著企業更要與時俱進，不斷完善自身各項機制，提高競爭力。云南視清眼鏡公司立足云南，走向全國，在發展的每個階段都在不斷地調整中，也得到了各地客戶的真誠支持和厚待。自從受邀參加了首屆中國眼鏡批發商論壇以來，我很期待本屆論壇的再相聚，希望能有更多的業界同行參與，大家共同為提升眼鏡行業批發商的地位和關注度，傾心進言。
云南視清眼鏡公司總經理 鄧勝陽
我在眼鏡行業干批發已經近20年，在自身的發展過程中也曾遇到很多困惑，特別是近幾年來對于做大還是做強，一直心存困惑。前幾年我就是抱著一定要做大的心態努力拼搏，當達到目標后，由于“重經營、輕管理”，也涌現出不少問題：應收賬款失控、庫存達不到周轉率、公司內部混亂等。我深深地感到，做企業，走得遠比走得快更重要。而批發商的困惑與現狀，跟整個行業上中下游生態環境有一定的關系，同時也跟批發商同行的自律也有很大的關系，我盼望在批發商論壇上，大家能加強行業自律，增強溝通，盡情交流，在彼此的交流中找到適合自身未來發展的道路，共同為行業發展起到積極的促進作用。
昆明朗程眼鏡經營部總經理 李宇紅
零售商普遍關注3個問題：業績管理、商品管理、人員管理。
而作為供應商我們就應當做到學會產品管理、學會營銷與人員的管理。如果我們不懂產品管理，不懂業績與人員管理，就已經失去了與零售商對話的基礎。在品牌時代來臨的今天，作為供應商能否打造自身的品牌效應，保持與零售商的同步發展，達到零售商的需求，顯得非常重要。
與零售企業要達成良好、穩定的合作關系，除了產品本身的品質之外，就是我們的專業服務和渠道信息。
我認為，新一代的供應商要做到：
1.質量無懈可擊
2.業務員的專業水平不斷提升
3.自身的管理與不斷學習
北京通時代眼鏡有限公司總經理 潘全凡
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